把你的怀疑变成求证

你们的服务流程是如何的？你们远在美国，要是收费了不帮助我了怎么办？我在哪里去找你们？

以上是最近一个咨询我的未婚女性和我交流的顾虑。这是我们第一次接触，无论我怎样解释我们是专业的美国公司，原来我们在国内和不同的机构合作过，理念不同，并不愉快。在海外没有诚信就等于没有腿，寸步难行等等。她都坚持：美国也有好的和不好的。我反问她：那你为什么来找我呢？我们就在美国，正因为在美国，我们才有更好的平台和经验帮助到你，你将来交流的男士和我们一样，也在海外啊。

长期接触市场，这类思维的人占了一定的比例。有的人聪明一些，心里有顾虑有担心，但是会通过和我们交流，逐步互相了解，慢慢放下顾虑。这样的人我们会有耐心去慢慢开启她，也逐步了解她，有时候也会纠正她们，看到她们进步是我们很开心的事情。但是有一些人，类似我前面举的这个案例，她首先就假定我们是不诚信的，不会帮助她，然后再去竭力证明她是对的。这是一种失败者的思维。有的客户加入我们以后和男士交流过程中也会用这样的思维惯性，首先就断定别人是骗子，然后再去想方设法证明别人是骗子。这是我们在服务过程中竭力帮助修正的认识误区。因为你带了有色眼睛，所以看他哪里有问题，那其实是你自己的问题，这个问题不解决，就会变成一个很大的问题，会让你失去很多幸福的机会。西方文化中，不会轻易论断任何人，Don’t judge。就是陌生人之间，也不会首先就设定对方是骗子 ，是假的 。

我理解国内的环境和海外不同，人人自危，人人害怕被骗，但是如果你的思维是完全负面和消极的，就等于在帮助你的人中间划了一个鸿沟，你不愿意跨出鸿沟一步，等于把可以帮助你的人推开，那再好的教练也帮助不了你。其实这种思维无论在哪里生活，都不会敞亮，不会给别人带来愉快，这和距离远近没有关系，和心态有关。
大家找我们是希望得到跨文化情感交流的专业指导。那关注的点就应该在仔细了解这个服务有哪些特点，是否适合你，是否是你需要的。而不总是在求证我们是假的还是真的，是不是骗你钱的。这是对真正愿意帮助你的人的一个极大的伤害。就象我们辅导客户过程中，我们的精力在于教你怎么样找到好的男士建立真诚的关系，而不是教你成为一个防骗专家，最后一无所获，这是本末倒置。很遗憾这也是我们放弃一些人的原因。在前期的交流中，我们花很多时间和精力来和一些准客户互动，就是为了慢慢消除她们的顾虑和担心。其实我们更多的不应该是在互相防备，你防我，我防你，是极大的浪费。这也是国内的人们生活得累的原因之一。所以，有一类思维活跃，领悟力强，心态积极的女士和我们相遇以后，很快就会擦出火花，携手并进，她们通常都很顺利地成功了，你相信美好，就会得到美好。这是一个因果关系。
有的人喜欢看成功客户们的照片展示，自己坐在原地不动，并且要求我们展示越多她越过瘾，那不过是过一个干瘾。没有一个人是无缘无故成功的，每一个人成功都有她自己成功的道理，是她和教练互相配合，共同努力的结果，你应该考虑的是你自己想不想成功，怎样才能象别人一样获得成功，或者你干脆放弃走这条路的愿望。

我们换一个思维，你怀疑别人是假的，但是，万一是真的呢？
你怀疑梦想是假的，那万一实现了呢？